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生物農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)把握機(jī)遇 利用電子商務(wù)平臺(tái)開拓新的農(nóng)藥營銷市場
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)被很多企業(yè)所認(rèn)可，也給企業(yè)創(chuàng)造了巨大的利潤空間。但農(nóng)藥行業(yè)多年來仍然沿用人力促銷推廣等傳統(tǒng)的營銷模式，面臨成本高，費(fèi)用大，促銷面窄，銷售量低的尷尬局面。參加每年一度的全國植保會(huì)或各省植保會(huì)，在展會(huì)上展覽產(chǎn)品獲得的效果也越來越不明顯，還給企業(yè)造成極大的浪費(fèi)，宣傳資料滿地扔，既是環(huán)境污染又是錢財(cái)浪費(fèi)。
目前，農(nóng)藥行業(yè)的整體營銷水平相對低下，銷售目標(biāo)重眼前輕長遠(yuǎn)，重?cái)?shù)量輕效果，營銷觀念陳舊，重經(jīng)驗(yàn)輕創(chuàng)新，定位不明確，營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，渠道單一，市場環(huán)境混亂，管理粗放，營銷隊(duì)伍素質(zhì)低下。
做為企業(yè)老板應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念，充分利用各類行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)商城的模式常年展示、促銷、宣傳自己的產(chǎn)品，將線下交易模式轉(zhuǎn)為線上交易模式，既能減少人員促銷成本，又能快速提高企業(yè)知名度；不必年年印刷產(chǎn)品手冊，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，對企業(yè)的快速發(fā)展有百利而無一害。因此，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)藥行業(yè)的電子商務(wù)營銷模式是必然的趨勢。
從營銷手段來說，國內(nèi)營銷模式也相對簡單，而國外的營銷手段及服務(wù)內(nèi)容都極為豐富，從品牌培育到業(yè)務(wù)分析，從員工培訓(xùn)到農(nóng)技知識(shí)普及，以文化滲透到售后服務(wù)，從終端促銷到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而國內(nèi)翻來覆去總是一些"微笑服務(wù)"、"一條龍服務(wù)"等套話式的營銷口號(hào)，外加一些老套的管理手段，夸大其詞，不兌現(xiàn)承諾。電子信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用極大地提高了信息的及時(shí)性與透明性，同時(shí)縮小了時(shí)空距離，而且客戶擁有較大的自主性，很多企業(yè)將采用直銷模式。生物農(nóng)藥作為未來的一種發(fā)展趨勢，相關(guān)生物農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握機(jī)遇，擴(kuò)大自己的競爭優(yōu)勢，積極開拓電子商務(wù)的新市場�。▉碓矗褐腥A網(wǎng)）